Étude de cas – Territoire de marque & développement business
Comment passer d’une marque régionale forte à une marque nationale crédible ?
Contexte
Secteur : Boissons alcoolisées (bières premium)
Client : Duvel Moortgat France
Enjeu : Développer les ventes au niveau national, sans perdre l’ancrage local
La Brasserie du Mont Blanc bénéficie d’un ancrage historique très fort en Savoie et en Haute-Savoie, où elle réalise près de 95 % de ses ventes.
La marque s’appuie sur un socle de consommateurs fidèles, attachés à son identité locale et à ses valeurs.
À la suite de son rachat par le groupe Duvel Moortgat, l’enjeu devient clair : développer les ventes sur l’ensemble du territoire français, sans fragiliser le bastion régional.
Quatre questions stratégiques
Se différencier
Quel positionnement adopter face aux grandes marques nationales et internationales ?
Emerger dans un secteur concurrentiel
Comment faire émerger une marque régionale sur des rayons bières extrêmement concurrentiels ?
Développer la notoriété
Comment toucher de nouveaux consommateurs sans perdre les clients historiques ?
Soutenir la croissance
Comment structurer le marketing pour soutenir durablement la croissance ?
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Problématique
Méthodologie & Plan d’action
Réalisation d’un état des lieux complet :
Perception de la marque par les clients existants
Perception par les prospects (non-consommateurs)
Forces et différenciants face à la concurrence
Critères de choix des consommateurs sur le rayon bière
Objectif : identifier les leviers d’attractivité réels de la marque.
1 : Analyser la marque et ses perceptions
Définition du cap stratégique :
Quelle expérience la marque doit faire vivre ?
Quelles émotions susciter chez le consommateur ?
Comment conjuguer authenticité locale et ambition nationale ?
Objectif : poser un territoire de marque clair, cohérent et différenciant.
2 : Clarifier le territoire et l’expérience de marque
Déclinaison concrète du territoire :
évolution du logo et de la baseline
cohérence graphique et éditoriale
déclinaison sur l’ensemble des supports (packaging, PLV, communication)
Objectif : renforcer la lisibilité et la reconnaissance de la marque en rayon.
3 : Traduire le positionnement dans les actifs de marque
4 : Structurer un plan de communication
Construction d’un plan de communication ciblé :
définition du key visual (KV)
choix des supports et des canaux
priorisation géographique
cohérence entre visibilité nationale et ancrage régional
Objectif : soutenir la notoriété et accompagner le développement commercial.
Résultats et Impact Business
Croissance
Croissance de 10 % des ventes. Sans perdre au niveau régional
Notoriété
Augmentation de la notoriété hors région Savoie / Haute-Savoie
Visibilité
Marque plus visible et lisible sur les 2 circuits CHR et Grande Distribution
Développons Ensemble Vos Ventes grâce au Marketing
Cette approche structurée et pragmatique peut s'adapter à votre contexte spécifique. Que vous soyez dans l'industrie, les services ou la distribution, les principes restent les mêmes : définir votre territoire de marque, affirmer votre identité, faire la différence.
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